当前在短视频的直播带货领域存在流量红利。直播带货有时间限制，而短视频带货是随时随地的，也可以挂购物链接了。粉丝看了短视频，相当于看了一条广告片，可以直接下单了。关键在于，在平台上发了多少个短视频，就有多少个粉丝可以买货的入口。这样整个带货的效

率会进一步的提升。既然有这样的红利，人们的习惯已经养成了，那怎么去把握住这波红利?

1、品牌

可以找品牌派，就是直播带货的头部玩家，比如现在的小杨哥、广东夫妇、罗永浩等，他们已经拥有很大的用户基础，拥有巨大的营销价值。所以品牌方愿意跟他们合作。罗永浩在一开始的时候，能够收取很贵的坑位费，就是因为他已经拥有庞大的用户基础。但是，坑位费贵，也会带来一个问题。品牌方就不愿意在商品价格上给得很低，否则就会亏钱。如果找薇娅和李佳琦，他们收的坑位费相对会低一点。但是，他们要求品牌方在商品价格上给到最低。这就相当于，把营销的费用，折算在了商品差价里。这个时候，用户能买到很便宜的商品，主播能够赚到营销和渠道的钱，而品牌方能够获得推广和销售。这就能形成正向循环，越做越大。而随着玩家越来越多，品牌派的市场也会被蚕食。就像淘宝和天猫会被拼多多和云集蚕食一样。

2、众筹

现在有很多众筹平台，比如小米、京东，都有专门的众筹平台。什么是众筹？比如，我计划要做一个智能手环，上市后的售价是300元。但现在我还没开始做，我先发起一个众筹。如果有500个人愿意购买，那我就做。如果没有，那我就不做了。为了感谢大家支持我，现在我以100元的众筹价，卖给大家。上市之后，再恢复300元的售价。所以，众筹，其实是一种“团购+预售”的商业模式。同时，也是一种营销手段。通过让用户占便宜的方式，让大家知道，我的新产品即将上市。众筹平台，其实天然适合做直播。只要品牌商发布新产品，尤其是科技产品，都可以跟众筹的直播组合作。在上市之前，以一个极低的价格来做众筹直播。比如，500个限量秒杀。用户在直播的时候没抢到怎么办？那就等上市之后，用正价去买。这就是一种很好的宣传。而且，它可持续。因为永远会有新产品上市。众筹直播间，其实就是新产品发布平台。而你给用户优惠的这笔钱，其实就相当于新产品的推广费。

3、内容、账号

最重要的是将内容做好账号做好。做直播带货要把握好定位、差异化和选品三个方面。首先你的定位到底是什么?面向的是什么层次，什么性别，何种购买力的人群。如果定位不清楚，不仅是起号慢，可能变现效率也很低。

比如东方甄选双语带货的出圈儿、娟姐的爬泰山直播日出并带货。如果现在在大家要做直播带货，可能前面就是模仿就好。增量时代靠模仿，存量时代靠差异化。增量时代是指供不应求，我只要有货源，然后去模仿别人怎么做的我不就能卖了吗?存量时代是大家都有了，竞争已经越来越激烈了，我这时候要做得比别人都好才行，就得有我的差异化。

货品现在是分为两类，实物和非实物。实物类，如果是刚开始做的话，可能你的影响力不是很够，最好选那种比较安全的，同时更重要的是选单笔较低的更合适。知识付费类的是虚拟的产品，价格也不能太高。虚拟产品的好处是什么?是带货后的交付比较简单，所以相对会方便一些。但知识付费的产品核心在于能不能抓住用户的刚需。总而言之，当前直播贷后确实是一个巨大的风口，如果真的想抓住这波红利，一定不要忘记内容为王，内容才是营销的关键。

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